久久养生堂_草木生医学!

搜索

“大含三声票,神鬼都来到”医疗门诊 三招九式 扬名立万 速成纲要

2016-4-7 15:45| 发布者: admin| 查看: 690| 评论: 0|原作者: 草木生

  导读
  要么与众不同,要么灭亡。白热化竞争的今天,只有在大众脑海中区分差异,并引起共鸣才会生存。如何让医疗门诊扬名立万,日进斗金,雄霸一方,百年传承...
  下面的三招九式大家都在用,但是没有规范化、系统化的教程,很多人用不得法,下面简述,希望能为你提供帮助:
  
000.jpg


  第一式:大含三声票,神鬼都来到
    超市里面限购的特价鸡蛋每天都有人在排队;售价万元的理疗床之所以有人买就是因为免费体验;360以免费杀毒积累了3亿的网民...
  精明的商人说:大含三声票,神鬼都来到;一票三天响,下汗应门响。也就是说一旦有免费的事物出现,会迅速以几何倍增的形式传递,形成--人气;如果有差异化会形成--名气;如果有故事最终会形成--口碑【口碑相传是各店铺利润最大化的密钥】


  【票】是一种商业模式,是江湖不传之秘,是店铺盈利的葵花宝典。
  宝典有云:欲练神功必先自宫。自宫者,舍去“按摩、刮痧、艾灸”等常见服务项目;以差异化的“松筋、点穴、针灸”等特殊技能吸引客户眼球,放大差异。免费或永久免费,无疑是新店速成,老店自我改造升级,最终雄霸一方,百年传承的捷径,因为这里面有故事,或者说更容易“发生”故事!
  目标人群:老年人 目的:放大差异 传递情感 诉说故事 最终形成口碑=响
  案例解析:略


  第二式:一票三天响,下汗应门响
    在票的过程中一般会出现三种情况:快速起效者;未见效者;病情加重者
  开业初期,术者的医术与口技尚未形成,而且患者也是将信将疑,稍有风吹草动都会浪费大笔的口舌,所以“速效”是解决不必要纷争的捷径。
  快速起效者,很快会传点、带点,形成应门响的局面;未起效者在故事尚未形成的时期会将信将疑,或者抱怨连连;治疗过程中病情加重者是常见现象,中医叫好转反应,但是如不下汗,有可能客户流失,或造成负面影响。


  【汗】三教九流,九精十八汗,汗分十八种。常见的有:暗汗、明汗、将汗。
  暗指无形,比如美容院按摩减肥之前的那一杯纯净水;治胃的中成药里面的偷偷放进去的吗丁啉;按摩店免费赠送的“钙片”;摆地摊卖膏药免费赠送的““活络丸”...
  草木生说:暗汗速效,但无耻,是跑江湖游医惯用的计量,如果是开门诊做长久生意,应该多学习中医绝学绝技,切勿猎奇暗汗。
  明指异物,如撕掉标签当成秘方销售的中成药,把西药标签去掉当成钙片卖高价的止痛药;
  将指降头,下降头,是指以神仙口处理危机问题的话术。
  “怎么还疼啊” 疼就对了,慢点治本,好了不犯…压逊头劈口
  “怎么疼的严重了” 疼的严重就对了,疼说明有问题…中西医差异劈口
  翻后盆:颈椎病三分治,七分养,不换枕头,治了也白治。
  补肾固本,对因治疗,有可能会快点。


  【将汗】
  在街头,免费针灸按摩,最终贴膏药翻后盆,再收钱的非常常见。但是你知道祖传膏药,免费赠送;拍肩迷幻药;井水显灵、治百病是怎么回事吗。
  案例:
  祖传膏药,xx病治一个好一个,现在为了宣传,免费赠送,分文不要
  治好的帮我们传传名,现在免费赠送x瓶,请不需要的朋友离开,需要的朋友往里面走两步--------此为票也
  免费赠送,分文不要,想要的往前走两步,你要吧,你要吧,你要吧
  前几天我们送了几箱子,有的人不是自己用,转手给卖掉了,这些人很可恨,现在请这些人离开--------此为将汗
  你不是这样的人吧,是真心要的吧,“是,我是自己用的”,你自己用的你掏钱我看看,自己都不爱惜自己,谁能救得了你--------此为神仙口
  这个膏药厂家卖98元,我们收10元钱,为了是让骗药的离开,只有他们离开了,我们送出的药,才能达到真正的宣传效果--------此为翻后盆


  第三式:平前棚 挖后棚 之28收费法
    在没有媒介的年代,走南闯北唱戏的戏班子,因为大家不知道唱的好坏,每到一个陌生的地方,都会圈个地方免费唱戏表演,赚赚人气,等人多了,看不见了,搭个台子,人更多了,扣个帐篷,意味着可以收费了…变戏法的江湖汉“玩的是悬念,卖的是空”先搭个帐篷,免费表演,亮亮绝活,等观众有兴趣想学习了,就到后面的帐篷里面教,也就是开始收费了,即“前棚平、后棚挖”。唱戏搭台子,变戏法搭帐篷,先“票点”赚人气;后“挖点”赚钱,所产生的市场效益难以想象。
  案例:
  有一次我在街口花两块钱买了几个会唱歌的金铃子小虫,刚要离开的时候,对方从怀里小心翼翼的拿出一个精美的盒子,长方形,透明可视,分左右两个抽屉式的饲养隔断,有专门放米粒的喂养槽,再看看自己手中的火柴盒,为此我花了20元,为金铃子配备了新家----此为我见过的“平前棚、挖后棚”的最直接案例。
  大家在商城里面购物,有没有获得过免费赠送珍珠的优惠卷。你可以自己拨开一个河蚌,里面有珍珠就是你的了,不过你想为珍珠配一个精美的链子就是收费的了,很多人会选择价位不等的链子-----此为翻后棚


  精改汉一顿饭,汉改精又一春。
  精,指精明的江湖人,现指营销学;汉,指会按摩、针灸、正骨、推拿的手艺人。
  也就是说,会技术的人做市场、卖产品需要一个春天那么久,而懂市场的精明人,无论卖什么产品,只需要一顿饭的时间就知道怎么卖…这就需要不断学习,自我升级…在这个过程中,下汗只是解决临时危机,起到缓冲的作用,确切的疗效、合理的收费才是立命之本!诊断技能与营销理念才是利润最大化的前提。


  医学+营销=亿万财富:医疗学术化;医学市场化;是医者必备知识;
  此文纯属交流,笑话,神话,疗效说话!有疗效的同时,利润最大化!


  草木生说:
  要么与众不同,要么消亡。在市场过度饱和,竞争日趋激烈的环境里,对一些尚不具备高精尖的设备,自己的专业特色又不明显的个人诊所、推拿室、小医院及相关专科来说,引进特许人的技术和产品,既能带来可观的经济收益,又能带来良好的社会声誉,无疑是一种很好的选择。


  求医、学医、无需东奔西走;
  绝学、绝技、绝招应有尽有;
  草木生原创医学网:www.jjyst.net

1

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

刚表态过的朋友 (1 人)

相关阅读

最新评论

  • .
  • .
  • .
  • .
  • .

文热点

读排行

返回顶部